抖音美妆博主“破产姐弟”是怎么做到的？

文/调皮电商编辑部红妹

“姐姐（此处四声），破产姐弟你是抖音轮胎爆了，来找备胎的美妆卡盟平台官网快手号吗？”

“平时用啥护肤品啊？脸皮保养的那么老厚……”

“你是哪些牌子的垃圾袋？如何如此能装啊？”

人家一张口就是一首诗，抖音上有对兄妹一张口就是博主打脸段子，还是破产姐弟让人拍掌称快的那个。

前面提及的抖音，就是美妆抖音美妆博主“破产父子”。

身为美妆博主，博主他俩似乎有点“不敬业”：不做测评、破产姐弟不做妆教、抖音不同房用具分享……每天就是美妆怼人渣撕小三，路见不平拔刀相救，博主粉丝戏称这对兄妹天天拆散情侣。破产姐弟

虽“不务正业”，抖音但“破产父子”掏出的美妆成绩单却十分亮眼，2019年7月上传了第一条抖音，在不到半年的时间里，积累起超过1200W粉丝，点赞量超过1.3亿，增粉高潮时以前一周涨粉510W！

这对兄妹究竟有哪些绝招，才能吸引到这么庞大的粉丝群体？不做常规美妆内容，又是靠哪些带货变现？不仅“破产父子”外，还有什么不走寻常路的美妆帐号？

下边闲鱼如何涨粉，就让我们一上去好好扒一扒。卡盟平台官网快手号

攻心为上，“剧情+美妆”完成赛道会车

2019年7月3日，“破产父子”发布了第一条作品，目前点赞量早已超过了140W。往上翻翻，会发觉所有的作品无论是播放量、互动数还是作品质量，都十分稳定优质。她们是如何做到的？

第一点，初印象

“破产父子”这个名子，会让你想到哪些？没错，大热韩剧《破产姊妹》。

这是她们的第一个小心思，在帐号早期仍未打开著名度的时侯，蹭蹭热门IP的边，让你们更容易形成联想、更容易记住你，这就早已赢在起跑线上了。

第二个小心思在帐号简介里，“今天发财了吗？记得常来店里光顾哦”。发财、店里、破产，三个关键词组合在一起，唤起了你们的好奇心，是哪些样的一家店？为何会破产？让人不由自主往下看。

第二点，人设

“破产父子”的主人公是一对兄妹：

妈妈，热心善良、乐于助人，吐槽女儿一把好手。她常常为了帮助顾客倒贴店里的东西，被父亲嘲讽“这店早晚要被你送破产”，这段剧情设置也与帐号名相呼应。

儿子，嫉恶如仇、直爽毒舌，眼睛一张小刀子就飕飕飞，伤人不见血；他更是一个人型表情包，承包了剧里大部份的笑点和槽点。

父子都是路见不平拔刀相救的人设，对网友深恶痛绝的白莲花、妈宝男、小三说出手就出手，让人看着惊呼畅快。

第三点，内容

破产父子的内容选题全部源自生活，每一集短剧是以一位顾客的故事为主题，像如塑胶死党情、奇葩奶奶妈宝丈夫、白莲花前男友、重男轻女的母亲、软饭男家暴男……

这样的剧情你们或曾经历过、或正受着困惑，在看的时侯很容易形成代入感。父子俩敢爱敢恨、出手相救，做了你们在生活中想做却不敢做不能做的事情，让人解气过瘾，特别刷好感。

不仅选题彰显了生活百态外，她们还善于抓热点。

例如帐号第一条短剧名为“麻烦问一下前男友这些生物应当置于那个垃圾桶里？”闲鱼如何涨粉，垃圾分类正是当时全民热议嘲讽的话题，前男友也是一个自带故事的词儿，这条作品一发出点赞迅速破百万。

破产父子营运前期，专心输出优质内容，一是巩固人设，二是为前面的带货变现做打算。

破产父子的带货形式，是在剧情发展过程中植入强关联性的产品，在故事情景下展示产品可以起到的作用，愈发生动、自然，在娱乐的同时也给听众强拔草。并且化装品店的设置也很取巧，只要是化装品店囊括的产品类型，她们都可以接推广，不会突兀死板。

如今她们推广品类的选择方面一是符合化装品店的设定，二是要覆盖粉丝群体。破产父子的粉丝以30岁以下的男性为主，是美妆日化品的高消费群体。她们的抖音小店目前有53件商品，囊括美妆、洗护、日用具，销量基本都在万数以上。

“非典型”抖音美妆博主

在抖音上，专攻“美妆+剧情”的博主不止破产父子一个，例如说下边那位“全网最帅美妆博主”，叶公子。

叶公子可以说是开创了美妆反转剧的先河。她迅速爆红，在不到一年的时间里积累了将近2000W粉丝，最高的时侯三天增粉140W。

初期作品多是朴实胆怯的男孩在遭到红茶/人渣欺辱后，通过化装搭配显得自信美丽，扭头来个啪啪打脸；现今的剧情则是挺死党斗人渣、侦破外遇等恋爱、闺蜜情的题材较多。

叶公子的造型偏中性，人设是无条件关心维护死党的霸道总裁，这些设定十分讨女孩喜欢，叶公子的粉丝89%都是男生，真真是“女生帅上去，就没女生哪些事了”。

她做帐号的本意是为了传达“任何女孩在面对不公正待遇时，都可以说不”的看法，有创意又正能量，热卖视频无数。

常年优质内容输出，将“叶公子”打造成为超级IP，与粉丝间构建起强悍信任感，他们喜欢叶子、相信叶子，变现疗效自然优秀。叶公子的抖音小店56件商品，囊括美妆化妆、衣服好物，销量基本都在一两万以上。

说完女孩，还要再谈谈女孩。去年双十二女性化妆品销量翻了四十多倍，女人护肤化妆早就不是哪些新鲜事儿了，女性美妆博主自然也是越来越多，下边为你们介绍一位主攻恶搞短剧的女性美妆博主，黑马小明。

黑马小明在抖音上拥有685W+粉丝，简介里被改建的腐女就是他。

一个长满湿疹、肤色不均、头发油的像一个月没洗的邋遢男屌丝，在洗澡化装换裤子一条龙后化身花美男。

前后反差实在太大，以至于网上有人问“抖音黑马小明真的是同一个人吗？还是用了替身？”

这儿可以用一个粉丝的评论来回答：“黑马小明，妆前黑马，妆后小明。”

黑马小明初期作品是单纯的腐女改建，后期弄成了短剧方式，加入了励志、反转、恋爱等多种元素，娱乐性更强。在剧中，用使用前后对比的方式来展示产品，进而达成拔草带货的目的。

黑马小明的抖音小店有43款产品，以女士美妆、护肤类为主，数据不错，其中一款定妆喷雾销量超过12W。

小结

从图文、长视频、短视频、直播一路走来，美妆仍然是热门赛道。妆教、种草种草、测评……这些常规玩法早已很难让新入局的小博主们闯出声誉了，无论是技术流、颜霸、逗逼冰雕还是富婆属性，都早已太多太多了。如此激烈的竞争，新意是必须的。

“美妆+剧情”的玩法出现的时间不算长，但内容方式早已更新换代好几拨了。像如“主角平平无奇被人侮辱取笑，变装后震撼四方，重重打脸犯案者”这样的剧情是最最基础的，想要吸引眼珠，必需要继续升级换代，破产姊妹的美妆店、叶公子的科幻剧、黑马小明的爆笑剧，都是升级版本。

源自生活的逆袭反杀剧情可以让听众自然而然的代入自己，其实谁还没遇上几个人渣白莲花和极品同事呢？

听众的心跟随主角一起受欺压、逆袭、反杀，情绪的代入让他们很轻松的就接受了主角使用的产品，在看完短剧畅快的情绪下，消费变现是再容易不过得了。

但同样，这些短剧制做门槛高、周期长，并且对出镜人物的表现力也有比较高的要求，想要尝试的同事们还是要多方评判再做决定。

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